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書籍情報

今日から使える「練習ツール」付

成績の悪い営業マンは「才能不足」ですか? いいえ、「練習不足」です。
すべての営業マンに役立つ“営業の練習”法

瀬川 良太著 

セガワ リョウタ 

営業成績がぐんぐん伸びる練習方法を教えます!

ISBN978-4-88392-805-7 C2034 167頁

発売:2011-07-19 判形:4-6 1刷

本体1200円+税(税込1296円)在庫僅少

(在庫は2017/05/29の状況です)
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成績の悪い営業マンは「才能不足」ですか? いいえ、「練習不足」です。<br><span style='font-size:9pt;color:#666;'>すべての営業マンに役立つ“営業の練習”法</span>

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[著者略歴]
1968年東京都生まれ。
有限会社イーアール・代表取締役、ビジネスカウンセラー/有限責任事業組合ペンタクルス・代表組合員/NPOタイムマネジメント普及協会・マネジメントコンサルタントを務める。
資格として、産業カウンセラー、キャリアコンサルタント、タイムマネジメントコンサルタントを有している。
独立するまで様々な業界にて、新規・ルートおよび法人&個人のそれぞれをターゲットとした営業職に従事。約2,000社の電話アポイントの実績も誇る。
現在は、企業向け支援として、営業コンサルティング・各種営業研修・営業支援・タイムマネジメント研修などを行なっており、個人向け支援としては、営業カレッジ・ビジネスカウンセリングなどを展開している。
また、テレビショッピングやUstream放送の番組にパーソナリティーとして出演するなど、幅広く活動している。
ホームページ http://er-coco.com/
問合せ先 info@er-coco.com

[内容]
営業の世界では「練習をする」という概念自体がほとんどありません。
それを証明するかのように、私が行なう営業研修やセミナーなどの受講者に「営業の練習をしていますか?」と尋ねてみると、ほとんどの人が、「営業の練習って何?」という表情で「していません」と答えます。
しかし、「営業」というくくりを外し、スポーツや武道、または楽器の演奏などに置き換えて考えてみてください。
これらについては、誰もが一度くらいは練習に励み、それによって一定の成果を出した覚えがあるのではないでしょうか。
実際、自転車に乗る練習は、読者のほぼすべての方が子供のころに経験していると思います。
初めはなかなかうまく乗れなかったけれど、何度も転びながら練習を繰り返すことによって、運転のスキルが上達したのではないでしょうか。
営業についても、これとまったく同じことが言えます。(「はじめに」より)

[目次]
第1章:営業マンに不可欠な「7ヶ条」を身につける練習
第2章:「イメージ力」を高める練習
第3章:「質問力」を高める練習
第4章:「説明力」を高める練習
第5章:「会話力」を高める練習
第6章:「セルフマネジメント力」を高める練習
第7章:「営業の練習」のまとめと練習を続ける秘訣