ISBN978-4-88392-805-7 C2034 167頁
発売:2011-07-19 判形:4-6 1刷
税込1320円(本体1200円+税)品切れ
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[内容]
営業の世界では「練習をする」という概念自体がほとんどありません。
それを証明するかのように、私が行なう営業研修やセミナーなどの受講者に「営業の練習をしていますか?」と尋ねてみると、ほとんどの人が、「営業の練習って何?」という表情で「していません」と答えます。
しかし、「営業」というくくりを外し、スポーツや武道、または楽器の演奏などに置き換えて考えてみてください。
これらについては、誰もが一度くらいは練習に励み、それによって一定の成果を出した覚えがあるのではないでしょうか。
実際、自転車に乗る練習は、読者のほぼすべての方が子供のころに経験していると思います。
初めはなかなかうまく乗れなかったけれど、何度も転びながら練習を繰り返すことによって、運転のスキルが上達したのではないでしょうか。
営業についても、これとまったく同じことが言えます。(「はじめに」より)
[目次]
第1章:営業マンに不可欠な「7ヶ条」を身につける練習
第2章:「イメージ力」を高める練習
第3章:「質問力」を高める練習
第4章:「説明力」を高める練習
第5章:「会話力」を高める練習
第6章:「セルフマネジメント力」を高める練習
第7章:「営業の練習」のまとめと練習を続ける秘訣